För säljare · 6 min
Vad är min salong värd? Det är en av de vanligaste frågorna bland salongsägare. Här går vi igenom fem saker som påverkar priset på en frisörsalong – och varför omsättningen sällan ger hela svaret.
Många salongsägare börjar fundera på värdet när livet förändras. Kanske vill du gå i pension, flytta, satsa på något nytt eller köpa ut en kompanjon. Oavsett anledning är det klokt att veta vad din frisörsalong är värd innan du pratar med köpare. Ett för lågt pris lämnar pengar på bordet, och ett för högt pris kan göra att seriösa köpare väljer bort din salong redan från start.
Det finns ingen enskild siffra som avgör värdet. En frisörsalong är en levande verksamhet där kunder, personal, lokal och ekonomi hänger ihop. Därför ser en köpare alltid till helheten – och det bör du också göra. Nedan är fem områden som nästan alltid påverkar priset.
1. Lönsamhet. Omsättningen är lätt att prata om, men det som verkligen intresserar en köpare är vad som blir kvar när alla kostnader är betalda. Två salonger med samma omsättning kan ha väldigt olika värde om hyran, lönerna eller inköpen skiljer sig åt. En salong med stabil och tydligt redovisad lönsamhet över flera år upplevs som tryggare och kan därför motivera ett högre pris.
2. Kundstock. Trogna, återkommande kunder är ofta salongens viktigaste tillgång. Samtidigt spelar det roll vem kunderna är lojala mot. Bokar de främst hos ägaren finns en risk att de försvinner vid ett ägarbyte. Bokar de hos flera frisörer, eller kommer de för att salongen har ett starkt namn i området, blir verksamheten lättare att ta över. Ju mindre beroende av en enskild person, desto mer överlåtbar är salongen.
3. Läge och hyresavtal. Ett bra läge kan ge synlighet och nya kunder, men läget måste alltid vägas mot hyran. Lika viktigt är själva hyresavtalet. Hur länge löper det? Går det att överlåta? Har du en bra relation med hyresvärden? Ett långt och tydligt avtal är en stor trygghet för en köpare, medan ett kort eller osäkert avtal kan pressa priset även om salongen i övrigt går bra.
4. Personal och stolshyror. Hur ser bemanningen ut, och vill personalen stanna kvar efter en försäljning? Erfarna medarbetare som trivs är ett plus. Har salongen stolshyresgäster påverkar även deras avtal och hur stabila de är bilden av verksamheten. En köpare vill förstå vilka som kommer att finnas kvar efter tillträdet och på vilka villkor.
5. Inredning och utrustning. Fräsch inredning, fungerande tvättstolar och modern utrustning gör salongen mer attraktiv och minskar behovet av investeringar för köparen. Men det är sällan inredningen som bär värdet – köpare betalar främst för framtida intjäning. Se därför utrustningen som något som stärker helhetsintrycket snarare än som huvudargument för priset.
Utöver de fem områdena kan även varumärke, digital närvaro, bokningssystem och marknaden i din stad påverka. Hur mycket varje faktor väger skiljer sig mellan salonger. Det är därför en schablon sällan stämmer och varför det lönar sig att göra en individuell bedömning.
Så får du ett pris du kan stå för. Det bästa du kan göra inför en försäljning är att ha ett tydligt och väl underbyggt pris. Det ger dig trygghet i förhandlingen, gör det lättare för köparen att få finansiering och minskar risken att affären drar ut på tiden. Ett underbyggt pris signalerar också att du är en seriös säljare.
Vill du få veta exakt vad din frisörsalong är värd kan du beställa en professionell värdering av oss. Du skickar in uppgifter om verksamheten och får en skriftlig rapport med ett rekommenderat prisintervall inom fem arbetsdagar. Rapporten kan du sedan använda som stöd när du sätter pris i annonsen och i samtal med köpare.
